凌霄泵业获10家机构调研：公司未来还是会根据市场需求研发适销对路的不锈钢泵产品延长产品链条丰富品类向节能、高效、高附加值的方向去开发（附调研问答）

　　凌霄泵业002884）4月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月15日接受10家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的2024年的经营情况： 公司2024年度营业收入为15.92亿元，同比增长21.02%，净利润4.42亿元，同比增长15.30%，2024年由于国内经济的逐渐恢复和海外客户需求的正常化，2023年基数又比较低，所以总体显示公司增长良好。其中国内销售同比增长13.4%，国外销售同比增长28.53%。报告期内，公司坚持一贯的营销策略，研发适销对路的产品，加强公司管理，进行全国Kaiyun巡展推广，参加全球专业性展会，产品品类进一步丰富，销售渠道更加完善，客户群体和市场覆盖面都有所增加，企业的综合实力不断增强。2024年度利润分配方案每10股分红10元，保持稳定。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。

　　答：2024年市场竞争激烈，公司根据市场情况和竞争情况进行了营销策略调整，毛利率有所下降。

　　答：2025年一季度生产经营情况正常，公司都是按正常需求下的订单，客户提前备库存的情况不明显。

　　答：目前的美国关税对公司出口肯定有影响，但未来仍有不确定性。美国现在把生产能力建起来也不容易的，生产规模、质量保证、及时交货的能力等，能否满足需求是不可而知的，我们仍有优势。

　　问：美国本土生产能力建起来难吗，建产线需要多长时间，原材料是从中国采购的吗？

　　答：我们没有这方面的数据，但暂时没有发现美国客户发出筛选其他供应商的信息，美国本土应该还没有像凌霄这种能力的工厂。如果材料从中国采购也面对交关税。

　　答：水泵主要是由电机和泵体组成，电机有专门的生产线，不同材料的泵体生产，塑料的泵体是由注塑机制成，不锈钢泵体是通过冲压拉伸等工艺流程生产，水泵的产线无法共用。

　　答：美国是公司重要的出口市场，但关税政策还具有不确定性，可能需要两三个月的时间去观察，公司和客户保持密切沟通，共同协商应对策略，尽量减少关税对公司的影响。

　　问：现在美国那么高关税，近期发货和客户的沟通还是正常做吗，有推迟发货的情况吗？

　　答：沟通工作还是正常开展，公司目前仍然可以接到有水泵需求的美国客户的订单。但仍需要1到3个月的时间去观察这个趋势。

　　问：公司展望目标往年都是-10%至10%，今年的展望是Kaiyun-15%至5%，主要是哪一块业务可能会出现变化？

　　答：2024年不锈钢泵的出口增长两位数，总体势头来看，这个市场还是很大的。

　　答：公司未来还是会根据市场需求研发适销对路的不锈钢泵产品，延长产品链条，丰富产品品类，向节能、高效、高附加值的方向去开发。

　　答：大型的不锈钢泵居民使用比较少，主要是面向配套市场，寻找行业配套上的应用;